、岗位职责：
1. 全国KA战略规划与实施
- 制定全国KA（重点客户）渠道拓展战略，统筹布局全国商超、连锁餐饮、电商平台等核心客户网络，推动公司产品进入全国性KA系统。
- 根据公司目标分解年度销售任务，制定KA渠道销售计划、费用预算及激励政策，确保达成销售与利润指标。

2. 大客户开发与管理
- 主导全国性KA客户（如沃尔玛、华润万家、京东、美团等）的谈判与签约，建立长期战略合作关系。
- 深度分析KA客户需求，定制合作方案（如联合促销、新品首发、定制产品），提升客户粘性与单店产出。

3. 渠道运营与团队管理
- 搭建全国KA销售管理体系，优化客户分级、合同管理、费用核销等流程，提升渠道运营效率。
- 组建并管理全国KA销售团队，制定区域分工与考核机制，定期组织培训，提升团队专业谈判与客户服务能力。

4. 市场协同与策略优化
- 联动市场部、供应链部门，统筹KA渠道的品牌推广、产品陈列及促销活动，确保终端执行效果。
- 监控行业竞品动态及KA渠道趋势，及时调整销售策略，优化价格体系与利润结构。

二、任职资格：
- 学历：本科及以上，市场营销、企业管理等相关专业优先。
- 经验：
- 10年以上快消品行业销售经验，5年以上全国KA渠道管理经验，啤酒行业背景者优先。
- 拥有全国性KA客户资源（如大型商超、连锁餐饮、电商平台），具备成功合作案例。
- 能力要求：
- 精通KA客户谈判、合同管理及渠道利润模型设计，擅长数据驱动决策。
- 具备全国市场视野，熟悉不同区域KA渠道运作规则，能快速制定针对性策略。
- 优秀的团队领导力与跨部门协作能力，适应高强度出差及多任务并行工作模式。
- 特质：目标感强，具备商业敏锐度与抗压能力，以结果为导向。