岗位职责：

一．招商战略规划与目标制定

1.市场调研与定位优化：定期调研区域内汽车后市场需求（如配件品类、维修服务缺口）、竞品汽配城招商政策及租金水平，结合项目定位（如综合型、细分品类专业型）调整招商方向，确保项目差异化竞争力。

2.招商目标拆解：根据项目整体运营目标（如开业率、商户坪效），制定年度 / 季度 / 月度招商计划，明确招商数量（如配件商户、维修商户、配套服务商户占比）、品类结构（如易损件、底盘件、电子件等细分品类配比）及租金收益目标，并分解至团队成员。

3.政策体系设计：牵头制定招商政策，包括租金定价（如首年优惠、递增机制）、免租期限、装修补贴、物业费减免等，同时设计商户准入标准（如经营年限、品牌资质、供货渠道稳定性），筛选优质商户避免同质化竞争。

二、招商资源拓展与商户洽谈

1.商户资源开发：通过多渠道拓展商户资源，包括走访全国重点汽配集散市场（参加汽车后市场展会、对接行业协会挖掘现有商户转介绍资源，建立覆盖不同品类、不同规模的商户资源库。

2.商务洽谈与签约：针对意向商户开展一对一洽谈，精准讲解项目优势（如地理位置、客流量、配套设施、运营支持），协商合作细节（如租赁面积、租期、付款方式、违约责任），起草并审核招商合同，确保条款合规且保障项目与商户双方权益，推动签约落地。

3.重点商户攻坚：识别行业头部商户、区域知名品牌商户（如连锁配件品牌、大型维修企业），制定专项招商方案，提供定制化合作权益（如核心位置优先选择权、联合营销支持），攻克高价值商户入驻，提升项目整体品牌影响力。

三、招商流程管控与进度跟进

1.全流程标准化管理：建立从商户意向登记、资质审核、现场考察、合同谈判、签约缴费到入驻筹备的全流程 SOP，明确各环节责任人与时间节点，避免流程漏洞。

2.进度跟踪与风险预警：每日更新招商进度表，通过数据看板监控 “意向商户数 - 洽谈商户数 - 签约商户数 - 入驻商户数” 转化漏斗，及时识别招商滞后风险（如某品类商户储备不足），并制定应对措施（如调整招商渠道、优化政策）。

3.跨部门协同推进：联动工程部门确认商铺交付时间、装修标准，协调运营部门制定商户入驻后的开业扶持计划（如开业活动策划、客流导入方案），确保商户签约后能顺利进场装修、开业经营。

四、商户关系维护与服务支持

1.入驻前服务：为签约商户提供入驻指引，协助办理营业执照、消防备案等手续，解答装修流程、水电接入等疑问，降低商户入驻成本。

2.运营期维护：定期走访商户，收集经营诉求（如客流不足、配套服务缺失），协调解决实际问题；建立商户沟通机制（如月度商户座谈会、线上沟通群），增强商户粘性，降低退租率。

3.商户培育与赋能：针对新入驻商户，提供经营培训（如线上营销技巧、库存管理方法）；联合行业资源为商户对接上游供应商、下游维修企业，搭建合作桥梁，帮助商户提升经营效益。

五、招商数据复盘与策略优化

1.数据统计与分析：每月 / 每季度对招商数据进行复盘，包括招商完成率、商户品类占比、租金收缴率、商户存活率等，分析数据背后的问题（如某区域商铺招商难度大、某品类商户退租率高）。

2.策略迭代与优化：根据数据复盘结果调整招商策略，例如针对招商难度大的区域，优化租金政策或增加配套设施；针对退租率高的品类，重新评估准入标准或加强运营支持，持续提升招商质量与项目盈利能力。

六、团队管理与能力建设

1.培训与能力提升：定期组织培训，内容包括汽配行业知识（如配件品类认知、汽车后市场趋势）、招商谈判技巧、客户沟通话术、合同法律常识等，提升团队专业能力；通过模拟洽谈、案例分享等方式，帮助团队成员积累实战经验。

2.绩效考核与激励：建立科学的绩效考核体系，将招商目标与个人绩效挂钩（如签约商户数、租金回款额、商户满意度），设置阶梯式奖励机制（如超额完成目标发放奖金、评选优秀招商专员），激发团队积极性。

任职条件：具备汽车后市场专业认知、全周期招商能力及跨部门协同素养，需满足多维度任职要求：

1.汽车后市场深度认知：熟悉汽车城核心业态（新车销售、二手车、维修、配件、美容、金融、新能源服务等），了解各业态经营逻辑与行业趋势（新能源布局、二手车电商化），能判断商户与项目匹配度。

2.相关专业背景优先：大专及以上学历，市场营销、工商管理、汽车服务工程等相关专业，或持汽车经纪人、二手车评估师等证书，了解汽车产业链上下游资源。

3.丰富招商实战经验：3-5 年商业地产招商经验，含 1-2 年汽车城 / 汽配城 / 汽车产业园相关经历，熟悉招商全流程，能独立负责单业态或区域招商。

4.项目操盘案例支撑：有汽车城招商成功案例（如 0-1 落地达 80% 开业率、重点业态突破），可阐述规划、策略与成果数据。

5.商户资源储备能力：积累汽车行业商户资源（4S 店、二手车商、连锁维修、配件商、金融机构等），能通过展会、协会、转介绍拓展资源库。

6.商务洽谈与谈判能力：善沟通谈判，把握商户诉求（租金、客流、政策），平衡项目收益与合作，处理租金递增、免租、违约等分歧。

7.数据复盘与优化能力：用 Excel、数据看板分析招商数据（完成率、业态占比、转化率、收缴率），识别问题（业态滞后、退租高）并调整策略。

8.跨部门协同能力：联动工程、运营、财务、法务等部门，解决商铺交付、开业活动、合同审核等问题，保障流程顺畅。

9.目标导向与抗压能力：目标感强，能承受业绩压力（季度 / 年度指标、重点商户攻坚），遇问题主动解决。

10.细节把控与风险意识：把控资质审核、合同起草、租金收缴等关键环节，识别风险（资质造假、合同漏洞）并预案。

11.服务意识与商户思维：以商户为中心，关注其经营需求（客流、运营、成本），提供入驻指引、培训，降低退租率。

12.区域资源适配：熟悉项目所在地汽车后市场政策、消费习惯、商业环境，能对接当地商户与政府资源。

13.学习与适应能力：关注行业新动态（新能源技术、服务新模式），快速学习并融入招商策略（调整新能源招商标准、引入智能服务商）。

14职业形象与商务礼仪：形象良好、懂商务礼仪，对接商户 / 政府 / 协会时展现专业素养，维护项目品牌。