百奥祝大家国庆中秋快乐，阖家幸福
百奥1-8号均休息，面试将在10号开始，期间HR不定时回复信息
岗位职责
1、新客户开发与资源挖掘:通过多种渠道(如行业展会、技术论坛、自主寻访等)积极获取、筛选并建立潜在客户资源，持续扩充优质客户池
2、客户需求分析与方案引导:深入拜访客户，与技术部门协同精准挖掘并理解客户的核心需求与痛点，担任技术顾问角色，激发客户对我们解决方案的兴趣与信任
3、技术方案定制与呈现:主导或协同产品/技术团队，基于客户具体应用场景，设计并撰写具有竞争力的技术解决方案、产品配置及价值论证，并进行专业化的方案呈现与讲解
4、商务谈判与合同签订:独立主导或配合销售总监进行商务谈判，优化合作细节，克服谈判障碍，最终促成项目签约并负责合同条款的准确执行与回款管理
5、订单执行与客户关系维护:协调内部资源，跟进订单的生产、发货、验收及初期售后支持，确保客户满意度
以下两点非必要，能完成可升职加薪
6、客户关系深化与价值再生:系统性地维护现有客户(包括经销商及终端客户)关系，提升客户忠诚度，成功获取客户的转介绍，并挖掘其新的业务需求，实现深度销售与持续增值
7、市场洞察与策略支持:负责目标行业/区域的市场调研与分析，洞察市场趋势、竞争格局及潜在机会，为公司的产品策略和销售决策提供有价值的数据支持
任职要求
1、大专及以上学历，专业不限
2、拥有3-5年的B端客户开发实战经验
3、对制冷行业有一定的了解
4、有机动车驾驶证者优先
晋升发展
纵向发展：销售工程师--主管--经理--营销总监
横向发展：销售工程师--技术支持--技术总监
其他可胜任的岗位都可申请和晋升