岗位职责
1、主要负责开拓、维护与海洋装备领域大客户的业务关系，深入了解客户需求，为其提供专业的产品解决方案，完成销售任务
2、依据公司海装业务战略与市场规划，制定个人大客户开发计划，通过市场调研、行业展会、网络推广、客户引荐等多种渠道，挖掘潜在的海洋装备制造商、船运公司、海洋工程企业等大客户资源，建立详细的客户档案。
3、主导与大客户的销售谈判工作，争取更好的销售条件，确保公司利益最大化。
4、关注海洋装备行业动态、市场趋势、竞争对手动态等信息，通过参加行业会议、订阅专业资讯、与同行交流等方式，收集有价值的情报，定期撰写市场调研报告，为公司战略决策、产品研发、市场推广提供依据。
5、将客户需求、产品反馈、市场竞争态势等信息及时反馈给公司内部相关部门，协同研发部门推动产品优化升级，协助市场部门制定针对性的营销策略，促进公司整体业务竞争力提升。
任职要求
1、具5 年以上大客户销售工作经验，其中至少2年海洋装备领域销售经验，熟悉国内船舶类研究所，有成功开发并维护大型海洋企业客户的案例。
2、出色的沟通能力与商务谈判技巧，能够与不同层级、不同性格的客户进行高效沟通，准确把握客户心理，在谈判桌上争取主动，达成销售目标。
3、具备较强的市场分析与客户需求洞察能力，能够从海量市场信息中提取关键情报，快速精准定位客户需求，为客户提供针对性解决方案。
4、可接受频繁出差，月出差15天以上，外勤较多，公司坐班较少