岗位职责：
1、聚焦化工、制药、印染、食品、煤化工、油气田等重点排污行业，开拓工业园区企业、工程总包商、设计院等 B 端客户，同时对接环保局、住建局等政府主管单位，建立多维客户网络；
2、通过线下拜访、行业展会、政策公告解读等方式收集招标信息，主动识别潜在客户的废水处理需求（如高 COD 废水处理、零排放改造等），将线索转化为实际销售机会，完成销售任务；
3、主导商务谈判，协助完成投标工作，跟进合同签订、项目实施进度，对回款全流程负责，保障项目商务闭环；
4、持续收集环保政策、竞争对手策略及市场趋势，为公司产品迭代（如新型处理药剂研发）、市场策略调整提供决策依据；
5、定期回访新老客户，及时响应客户投诉与需求变更，协调技术、售后团队解决设备运维、工艺优化等问题，提升客户满意度与忠诚度。
6、领导安排的其他工作。
任职要求：
1、5年以上销售工作经验，优先考虑有环保行业销售、工业 B 端销售或项目操盘经验者；
2、精通客户需求分析、商务谈判、投标管理等销售技能；熟悉政府及企业采购流程；
3、具备出色的口头与书面表达能力（能清晰宣讲技术方案）、跨部门协作能力（协调技术团队）及问题解决能力；有强烈的服务意识和市场洞察力；
4、能承受销售业绩压力，接受不定期出差（对接区域客户），具备良好的自我调节能力。