一、 岗位核心目标
制定并实施公司的整体销售战略，领导全国销售团队实现业绩目标。负责构建高效的销售体系与流程，优化客户结构，控制重大经营风险，并培养一支高绩效的销售队伍，以驱动公司业务的可持续增长。

二、 具体工作职责与任务
1. 战略规划与决策

根据公司总体战略目标，制定年度、季度销售战略、经营计划及财务预算，并监督执行。

分析宏观经济、行业趋势和竞争格局，适时调整市场策略和业务模式，开拓新市场、新领域。

参与公司重大经营决策，从市场与销售角度提供决策支持。

2. 销售体系与流程建设

建立、优化并完善公司统一的销售管理体系、业务流程（如客户分级、价格审批、合同管理、信用管理等）及规章制度。

推动销售管理信息化建设，确保CRM系统高效运行，利用数据进行精细化管理和科学决策。

3. 团队建设与绩效管理

负责销售团队的组织架构设计、人才梯队建设及核心人才的选拔与培养。

制定科学的绩效考核方案，激发团队潜能，提升团队整体作战能力。

指导、培训及激励各级销售经理，提升团队的专业技能和管理水平。

4. 市场运营与客户关系管理

监督指导全国市场的开发与维护，管理关键战略客户和渠道伙伴的关系。

审批重大销售合同与商务条款，把控公司级客户的合作风险。

定期巡访核心市场与重点客户，维护公司品牌形象。

5. 经营分析与风险控制

监控全国销售指标的完成进度，进行深度的经营分析，发现问题并及时提出纠偏措施。

负责公司整体应收账款的安全，制定信用政策，审批超限信用额度，确保现金流健康。

严格控制销售费用预算，确保投入产出比最大化。

三、 岗位权限
1. 人权

对下属团队经理有任免、考核、奖惩的建议权及决策参与权。

在规定范围内有团队内人事调配权。

有权决定下属的薪酬分配方案（需报批备案）。

2. 业务权

公司销售战略、政策及市场规划的制定权与建议权。

特定额度范围内的销售价格决策权和审批权。

公司级战略客户合作与否的决策参与权。

授权范围内销售合同、协议的最终审批权。

3. 财权

年度销售预算内的费用审批权。

营销活动专项费用的审批与使用权。

经批准的客户信用额度的审批权。

4. 信息权

有权知晓公司所有销售、客户、市场及竞争对手的核心信息。

有权调阅与销售运营相关的公司各项经营数据。

四、 任职资格
1. 学历与专业

教育水平： 本科及以上学历，MBA、EMBA优先。

专 业： 市场营销、企业管理、工商管理或相关工科专业优先。

资格证书： 无硬性要求，但持有高级管理类或营销类证书者优先。

2. 经验要求

行业经验： 8年以上销售工作经验，至少5年以上制造业中高层销售管理经验（如销售经理、大区总监等）。

管理经验： 具有管理全国性销售团队或多个区域经理的成功经验，团队管理规模不少于20人。

业绩证明： 有带领团队完成亿元级以上销售规模并持续增长的出色业绩记录。

3. 技能要求

战略思维： 具备出色的市场洞察力、战略规划能力和全局观。

领导能力： 卓越的团队领导、激励和赋能能力，能吸引和培养顶尖人才。

决策能力： 强大的数据分析、风险评估和商业决策能力。

沟通影响： 出色的跨部门沟通协调能力、商务谈判能力和高层客户影响力。

财务知识： 具备良好的财务知识，能看懂财务报表，精通预算管理和成本控制。