岗位职责
岗位核心目标： 负责面向国有企业、中央企业的重型卡车销售业务，通过系统性的开发、招投标及关系维护，完成销售目标，并建立长期稳定的战略合作关系。
具体职责：
客户开发与关系建立：
负责潜在及现有国企、央企客户的开发、拓展与关系维护，建立并完善关键客户档案。
定期拜访重点客户高层及采购、运营、技术等部门负责人，深入理解客户业务需求与痛点。
策划并执行针对集团客户的产品推介会、技术交流会等市场活动。
招投标项目管理：
全面负责客户招标信息的获取、分析，组织内部资源进行投标决策。
主导或深度参与标书制作、报价策略制定、投标方案陈述等全流程工作，确保投标文件的专业性与竞争力。
跟踪投标全过程，进行投标后的谈判、澄清与合同签订。
销售与订单达成：
根据客户需求，提供专业的重卡产品配置方案、金融方案及整体解决方案。
负责销售合同的谈判、签订及后续执行跟踪，确保订单顺利交付。
完成公司下达的销售额、市场占有率及回款等各项业绩指标。
关系维护与价值深化：
建立并维护与客户各层级的长效沟通机制，提升客户满意度与忠诚度。
及时处理客户投诉与突发事件，协调内部资源为客户提供持续、高效的售后支持。
挖掘客户的长期、批量采购及更新换代需求，实现客户价值的深度挖掘。
内外部协调：
作为客户与公司内部（销售支持、金融服务、售后服务、技术部门）及主机厂（厂家）之间的核心对接窗口。
向主机厂准确反馈客户需求、市场信息及产品改进建议。
协调主机厂资源，解决产品交付、特殊配置、服务支持等关键问题。
任职要求
基本条件：
本科及以上学历，市场营销、车辆工程、机械、工商管理等相关专业优先。
工作经验：
具备3年以上商用车（重型卡车优先）或B2B大型设备销售经验，有成功开发或维护国企、央企客户经验者尤佳。
熟悉国企、央企的采购流程、决策链条和招投标规则，有独立主导或参与大型项目投标的成功案例。
核心能力：
卓越的沟通与社交能力： 具备出色的商务谈判、高层对话及公开演讲能力，形象气质佳。
强大的关系建立与维护能力： 善于在复杂组织中建立多层次的人脉网络，具备高情商和客户信任度。
分析与解决问题能力： 能够深入分析客户业务，提供定制化解决方案，处理复杂商务问题。
出色的抗压能力与目标导向： 能适应高强度工作压力，具备强烈的进取心和结果导向思维。
其他要求：
熟练使用Office办公软件，精通标书制作与商务文件撰写。
能适应经常性出差和不定时的工作安排。
对重型卡车产品知识、行业动态有浓厚兴趣和学习能力。
持有C1及以上驾驶证，能熟练驾驶者优先。
岗位价值与建议
岗位定位： 这是4S店销售体系中的“尖兵”角色，不面向散户，专攻高价值、批量的集团采购，是公司业绩和品牌高度的核心支撑。
薪酬建议： 应采用“高底薪+高提成”的激励模式，重点奖励“大订单”和“战略客户突破”，以匹配其创造的价值。
发展路径： 可向“大客户部总监”、“销售副总”或主机厂的“大客户区域经理”等方向发展。