岗位职责

1. 销售战略与业绩管理

●根据公司整体销售目标，制定并实施个人的销售战略与计划，确保完成业绩指标

●深入分析目标行业市场，挖掘潜在客户与业务机会，拓展新的销售渠道

●定期跟踪销售数据，对销售过程进行有效管理，及时调整策略以应对市场变化

2. 客户开发与关系维护

●独立负责大客户的开发、谈判与维护，建立长期稳定的战略合作关系

●深入了解客户需求，协同技术或产品团队为客户提供定制化的解决方案

●定期回访重点客户，保持高频互动，提升客户满意度和忠诚度

3. 商务谈判与合同管理

●主导商务谈判，准确把握客户需求与合作条款，完成合同签订与后续跟进

●协调内外部资源，有效推动项目落地与交付，处理合作过程中的各类问题

●负责销售回款管理，确保应收账款及时回收

4. 市场信息收集与反馈

●收集行业动态、竞争对手信息及市场趋势，为销售策略制定提供数据支持

●定期汇总和提交销售报告，反馈市场信息和客户需求，协助优化产品与服务

5. 跨部门协作与团队支持

●与产品、质量、技术等部门密切配合，共同推动客户项目的顺利实施

●协助团队新成员的培养，分享销售经验和技巧，支持团队整体能力提升

任职要求:

●学历与专业：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、工商管理或相关专业

●工作经验：

• 5年以上B2B销售经验，有检测、认证、电子电器、纺织服装、轻工行业背景者优先

• 具备大客户销售经验，有独立开发并维护大客户的成功案例

• 具备跨区域或国际业务拓展经验者优先

●能力要求：

• 出色的沟通能力、谈判能力和人际交往能力

• 具备较强的市场分析能力和客户需求洞察力

• 能适应出差和高压工作环境

• 具备团队协作精神，能够有效协调内外部资源

●语言能力：英语读写及口语流利，可作为工作语言，能够独立撰写商务方案并参与国际谈判