岗位核心目标

开拓新客户，维护老客户，提供专业材料应用服务，达成销售目标。

岗位职责

一、市场开发与客户拓展：

1.深入研究目标行业（工业刀具、热管理、光学、半导体等）动态应用需求。

2.通过区域市场、行业展会、网络平台、行业协会、人脉网络等多种渠道主动识别和开发潜在客户。

3.进行有效的客户拜访（线上/线下），清晰传达公司产品技术优势、应用价值及定制化能力。

4.准确理解客户对CVD金刚石产品具体应用场景和技术需求（尺寸、厚度、晶粒尺寸、表面粗糙度等），协调内部资源完成订单交付。

二、销售流程管理：管理销售线索至订单方案、报价、合同等完整销售周期。

三、客户关系管理与维护：

1.建立并维护长期、稳固的合作关系，定期回访客户，及时了解客户反馈、满意度及需求。

2.及时响应并有效处理客户询价、订单、投诉及技术咨询。

3.协调解决客户在产品质量、交货期、应用技术等方面的问题。

岗位要求

学历要求：本科及以上学历，材料科学与工程、应用化学、磨具磨料等专业背景者优先。

工作经验：3年以上工业品销售经验，有超硬材料（PCD/CVD金刚石）、硬质合金、陶瓷材料、半导体材料相关销售经验，有相关客户资源者优先。

知识与技能：

1.了解CVD金刚石在下游的应用情况，能够深入理解复杂的技术产品和工业应用场景。

2.具备优秀的方案呈现、商务谈判和沟通表达能力、人际交往能力。

3.强大的客户开发、关系维护和项目管理能力。

4.具备独立解决问题能力和抗压能力，能够适应出差及驻外情况。

薪资面议，薪资构成：底薪+提成