「北京通州区北京ABB传动KA客户销售工程师（ABB传动、西门子、丹佛斯、汇川、英威腾等）招聘」

职位详情

北京ABB传动KA客户销售工程师（ABB传动、西门子、丹佛斯、汇川、英威腾等）

7000-8000元·13薪

众业达

北京

3-5年

本科

01-16

工作地址

众业达电气有限公司

职位描述

岗位职责

大KA客户全生命周期管理：负责工业领域头部KA客户（如冶金、矿山、石油化工、电力、智能制造等行业）的开发与深度维护，建立多层级客户关系体系，精准把握客户战略需求与项目规划，制定专属合作方案，保障长期战略合作稳定性，提升客户复购率与忠诚度。
销售目标达成与策略落地：基于公司销售战略与市场规划，拆解年度、季度销售指标，制定针对性大KA拓展计划与执行方案，独立完成报价、商务谈判、合同签订、回款跟进全流程，确保个人及区域KA业务销售目标、利润指标顺利达成。
产品与解决方案推广：深度熟悉ABB传动全系列产品（变频器、伺服系统、电机等）及行业应用方案，结合客户生产场景与技术需求，提供定制化传动解决方案；联动技术团队开展产品演示、技术培训、方案论证等工作，强化客户对ABB产品优势与技术实力的认知。
市场与竞品分析：全面调研所辖区域及KA客户所在行业的市场动态、政策导向、技术趋势，重点跟踪西门子、丹佛斯、汇川、英威腾等竞品的产品策略、价格体系、市场份额及客户合作情况，形成定期市场分析报告，为公司销售策略优化、产品迭代提供数据支撑。
跨团队协同与资源整合：协同技术支持、售后服务、供应链等团队，高效响应KA客户的技术咨询、安装调试、故障处理等需求，提升客户服务体验；联动内部资源推进复杂项目落地，同时挖掘客户上下游产业链合作机会，实现业务增量拓展。
渠道协同与赋能：配合区域渠道策略，协同核心渠道伙伴服务KA客户，开展渠道赋能培训，规范合作流程，形成“厂商+渠道”的协同服务体系，共同提升ABB传动产品在KA市场的渗透率。

任职要求

学历背景：本科及以上学历，电气自动化、电气工程及其自动化、机电一体化、机械工程等理工科专业优先，具备扎实的工业传动相关技术基础。
工作经验：5年以上工业传动产品（变频器、伺服、电机等）销售经验，其中3年以上大KA客户（头部工业企业）销售或项目操盘经验，有百万级及以上项目成功落地案例者优先；熟悉ABB、西门子、丹佛斯、汇川、英威腾等任一品牌传动产品的应用场景与销售模式者加分。
行业认知：深耕冶金、矿山、石油化工、电力、智能制造等任一核心行业，熟悉行业生产流程、采购决策机制及供应链体系，能快速对接客户关键决策人。
语言与技能：具备良好的英语听说读写能力，可独立对接涉外KA客户的商务沟通与资料处理；熟练使用Office办公软件，能高效完成销售方案、报价单、市场报告的撰写与演示。加分项：
1. 具备传动产品技术支持、方案设计、安装调试等相关经验，可独立完成技术型销售全流程者加分。
2. 有ABB、西门子等外资企业传动产品销售经验，熟悉其销售体系与客户服务标准者优先。加入众业达，我们能为您提供：
  
  1.标准的工作时间：08:30-12:00 13:00-17:00，周末双休；
  
  2.规范的休假制度：员工享受国家法定节假日、年假、婚假等假期；
  
  3.完善的福利体系：公司为员工购买五险一金，保障基本福利，并提供餐补、节日及生日福利等；
  
  4.丰厚的年度奖金：每年发放年终奖金与绩效考核奖金；
  
  5.完善的培训制度：公司定期安排员工进行各类技能培训，促进内部交流提升；
  
  6.愉悦的人文氛围：公司及部门定期组织活动，丰富员工生活；
  
  7.广阔的发展空间：提供公平、公开的学习机会及发展平台。
  
  职位福利：节日福利、五险一金、绩效奖金、交通补助、带薪年假、员工旅游、高温补贴