【岗位职责】
1、市场调研及行业分析：分析教育行业政策、动态、竞争对手情况以及客户需求，通过深入的市场调研与分析，为公司制定有效的销售策略提供支持和决策依据；跟踪行业新技术、新方向，对竞品进行分析，提出产品优化建议，以支持公司产品的持续改进和创新。
2、客户需求分析与方案设计：深入了解并分析客户的实际需求，挖掘潜在需求，结合公司产品特点和市场情况，设计出具有竞争力和针对性的解决方案。
3、售前技术支持：负责相关行业政企项目的售前技术支持工作，包括解决方案的撰写、技术交流、产品演示与培训等，向客户清晰展示公司产品的能力、优势以及业务价值，支撑公司政企业务拓展。
4、政企项目招投标支撑：负责撰写投标技术文件，参与投标现场宣讲答疑，确保招投标工作的顺利进行。
5、行业顶层规划及解决方案开发：通过行业洞察分析，整合内、外部资源，进行重点行业关键领域的行业顶层设计和信息化项目规划，提炼行业解决方案、应用场景等内容，形成文档输出，为客户提供行业顶规咨询等。
6、其他支持类工作：熟悉公司的项目管理、采购、合作伙伴管理等制度流程，配合销售部门完成相关工作；完成领导交办的其他相关任务和工作。