岗位职责：
1、负责客户需求调研与分析，深入理解政府、企业、教育等行业客户的业务痛点与目标，输出需求分析报告；
2、主导项目解决方案设计，包括技术架构规划、软硬件选型、拓扑图绘制，确保方案技术可行性与客户需求匹配度；
3、承担客户技术交流与演示工作，通过现场讲解、产品演示、技术答疑等方式，向客户传递方案价值，推动需求确认；
4、参与项目投标工作，负责技术标文档编写，配合销售团队完成投标报价支撑与客户谈判；
5、协助项目实施团队进行方案交底，提供技术衔接支持，解决项目落地过程中的前期方案相关问题。
任职要求：
1、本科及以上学历，计算机 / 电子信息 / 自动化 / 通信工程等相关专业；
2、3年以上系统集成或软件售前工作经验；有政府、教育、大型企业系统集成项目经验者优先。
3、具备方案设计与文档编写能力：能独立完成系统集成方案、技术建议书、投标文件等文档撰写，熟悉政府招投标流程。
4、逻辑清晰、表达力强，能精准捕捉客户需求并传递方案价值；有行业洞察，能结合客户场景优化方案，具备主动服务意识。
5、责任心强，能承受投标、方案交付等阶段性压力，接受短期出差。
6、学习能力强，乐于接受新技术、新行业知识，具备自主研究与方案创新意识