任职要求：
学历：专科及以上（冶金/材料相关专业优先）
工作经验：5年以上冶金耐材行业经验，含3年以上团队管理经验；有钢铁行业头部企业经验者优先
能力要求：
1.知识要求：熟悉所从事的行业、材料的相关知识，熟悉所在行业的生产过程、原材料的供应渠道、生产规程及质量标椎；具备销售技能方面的知识；具备良好的市场管理经营理念 ，有一定的财务、法律以及行业内的相关知识。
2.技能要求：熟悉电脑基本操作；熟悉公司的各项制度和流程；具备一定的管理技能。
3.商务能力要求：具备一定的市场开发能力，拥有与客户良好沟通和人际交往能力；较强的组织管理、团队建设和领导能力；判断与决策力；沟通谈判、组织协调能力。
4.胜任力要求：身体健康；具备很强的计划性和战略前瞻性思维；工作严谨，诚心诚信；原则性强，有较强的事业心。
5.态度、合作要求：客户至上，诚心诚信，服务服从；尊重客户（甲方及上下级等）。
岗位核心目标：
负责公司连铸中间包及钢铁企业全流程耐材业务的销售、市场拓展与客户关系管理，领导团队完成年度销售目标，并确保项目从前期策划到后期履行的全流程顺利推进。
岗位职责：
1.销售战略与目标管理：
根据公司战略规划，制定并分解本部门的年度、季度及月度销售计划、营销策划方案及费用预算；
对年度销售目标达成负责，完成既定销售任务；
定期（月度、半年度、年度）提交工作总结与业务计划，确保业务推进的规划性与前瞻性。
2.市场拓展与客户开发：
负责公司所有连铸中间包耐材整体承包业务，以及炼铁、炼钢、精炼、钢包、轧钢等全流程耐材施工业务的市场开拓；
系统性开展客户拓展与维护工作，建立并更新客户档案，深度挖掘并解决客户痛点，提升客户满意度与忠诚度；
组织新业务的前期试验、招投标、合同签订及项目筹备，建立完整的项目档案。
3.项目执行与风险控制：
主导新签项目的全过程履行，包括人员筹备、技术方案落实、安全协议签订及入场施工协调；
负责项目合同履行的风险辨识与控制，确保项目严格按合同标准执行；
通过召开专题会议等方式，及时解决项目推进过程中的问题，确保计划兑现。
4.团队建设与内部协同：
负责销售团队的建设与稳定，定期组织骨干学习与团队培训，提升团队专业能力与服务意识；
加强跨部门协作，根据项目需求高效协调内部资源，形成合力以支持业务目标达成。
5.市场分析与信息管理：
持续收集行业信息与市场需求，开展定性定量分析，为公司全流程耐材总包业务决策提供数据支持；
关注同业动态，借鉴兄弟单位优秀经验，取长补短，持续优化本部门业务实践。
6.综合事务：
及时处理新老业务相关的各类问题，并完成上级交办的其他临时性工作任务。