区域销售计划：每年初根据公司销售目标，结合各区域市场情况，制定区域销售计划，明确各区域销售任务、市场拓展策略与客户开发计划。每月对区域销售计划执行情况进行分析，调整销售策略。

终端客户管理：每月至少走访30家终端客户，了解客户销售情况、产品反馈与需求，维护良好的客户关系。组织销售团队开展终端促销活动，提高产品市场占有率。

销售数据分析：每周对销售数据进行统计分析，包括销售额、销售量、客户分布、产品销售结构等，根据数据分析结果，制定针对性的销售策略，如调整产品铺货策略、优化促销方案等。