2.建立并维护与客户关键决策人的长期、稳定、信任的合作关系，深度理解客户业务需求与安全痛点。

3.能够协调售前技术团队，为客户制定并呈现有针对性的网络安全解决方案，清晰阐述产品价值，而非简单功能推销。

4.独立管理并推进包括需求分析、方案制定、商务谈判、合同签订、项目交付协调及回款催收。

5.发展与维护与系统集成商、代理商等合作伙伴的关系，通过生态力量扩大市场覆盖。

6.收集并反馈市场趋势、竞争对手动态及客户需求，为产品和市场策略提供决策依据。