招聘要求：

1、学历：大专及以上

2、年龄要求：30~45周岁

3、专业要求：市场营销、工商管理、理工科等相关专业优先

4、其他：8年以上工作经验，5年以上管理岗位工作经验，大客户管理经验

5、对光伏行业有很深的认知和了解，有较强的市场洞察力，有广泛的大型央企、国企客户群和渠道关系，具备较强的开拓能力和独立开展工作的能力；

6、有较强的组织能力、沟通能力、应变能力，工作细致、认真；有责任心和敬业精神，身体状况良好；能承受较大的工作压力和出差要求。

工作职责：

1、组建、完善大客户销售团队：在中国区销售总经理的领导下，负责重点大客户关系的建立，并且针对性地进行客户开发、维护等方面的工作；

2、销售工作：制定年度销售目标，并分解目标，针对光伏行业大客户进行梳理并开拓业务，达成业务目标；

3、市场跟踪：负责定期组织市场调研，收集市场信息，尤其是大型央企、国企的后续项目方向，做到有的放矢；

4、按照销售合同，协助生产部门做好生产计划；及时将客户的特殊要求或需求的变化通知生产和技术部门，保证产品按需、按时、安质、按量顺利交付；

5、客户关系管理：主动进行客户分析，挖掘客户潜在需求，输出产品，并于客户、同行业间建立良好的持续性合作关系；

6、与相关部门合作一起对新客户业务的风险进行评估和控制，协调公司内部各部门资源并跟踪客户合作中的各个阶段，以促进新项目所有环节都可以顺利进行；

7、应收账款管理：做好应收账款的定期统计工作，安排催收应收账款和逾期货款，避免企业坏账风险；

8、完善本部门制度流程：根据业务需要，调整、完善部门支付和业务流程，提高管理效率。