岗位职责：

1. 市场开发与销售执行：

· 负责完成公司下达的年度销售指标（销售额、回款、市场份额等）。

· 独立开拓新市场、新客户，特别是船东、船管公司、船厂、发动机配套厂及代理商。

· 深入理解国际海事组织（IMO）、各大港口国以及区域性排放法规（如Tier III, EEXI, CII），并能将其转化为客户解决方案。

· 准备并呈现专业的销售方案、技术建议书及商务报价。

2. 客户关系与管理：

· 建立、维护并深化与关键客户的长期战略合作伙伴关系。

· 定期拜访客户，了解客户需求、项目动态及反馈，提供高水平的售前支持。

· 协调公司内部资源，确保客户项目顺利交付，提升客户满意度。

3. 市场分析与策略制定：

· 收集、分析市场信息、竞争对手动态及行业趋势，为产品定位和销售策略提供决策依据。

· 制定销售策略、市场推广计划及销售预测。

· 参加行业展会、技术研讨会，提升公司品牌在目标市场的影响力。

4. 合同与流程管理：

· 主导销售谈判，负责合同条款的商定、签订及执行跟踪。

· 管理销售合同、应收账款，确保业务流程合规、高效。

任职要求

1. 教育背景： 本科及以上学历，航海工程、轮机工程、化学工程、材料科学、市场营销或相关专业。

2. 工作经验： 至少5年以上B2B工业品销售经验，其中3年以上必须为船舶行业销售经验，熟悉船用设备、催化剂、尾气处理系统或相关领域。有成熟客户资源网络者优先。

3. 行业知识： 深刻理解船舶动力系统（低速机、中速机）、国际海事环保法规及船级社规范。

4. 能力素质：

· 出色的商务谈判、沟通表达和人际交往能力。

· 强烈的目标导向和结果驱动，能承受销售压力。

· 优秀的分析、解决问题和项目管理能力。

· 具备团队协作精神，能有效协调内外部资源。

· 英语流利，可作为工作语言（书面及口语），能进行国际业务沟通。

5. 其他： 能适应出差。