岗位职责：

1、市场开发与客户拓展：识别并开发矿山、电力、石油化工、建销售执行与业绩达成筑等高风险行业的潜在大客户，建立客户档案；分析行业安全管理痛点，制定针对性销售策略和方案，通过行业展会、协会活动、老客户转介绍等渠道拓展客户资源。定期拜访目标客户，进行需求挖掘和商务洽谈，促成合作。

2、销售执行与业绩达成：负责客户需求分析、方案设计、报价、合同谈判与签订；负责项目回款管理，确保资金及时回笼；定期提交销售报告，反馈市场动态和客户需求；

3、客户关系维护与增值：建立健全客户关系管理体系，定期回访客户，了解满意度和新需；挖掘客户潜在需求，推动交叉销售和向上销售。

4、市场情报与竞争分析：收集行业安全管理动态、政策法规变化和竞争对手信息，分析市场趋势，为公司产品和服务策略提供建议，参与公司营销策划，提供行业和客户需求洞察。



任职要求：

1、教育背景：本科及以上学历，安全工程、环境工程、工商管理等相关专业优先。

2、工作经验：5 年以上大客户销售经验，其中至少 3 年 HSE (健康、安全、环境) 管理体系或认证行业经验；有矿山、电力、石油化工等高危行业销售经验者优先；熟悉 NOSA 五星管理体系或相关安健环管理标准者优先。

3、专业知识：精通 NOSA 五星管理体系的标准、实施流程和认证要求；具备卓越的客户开发和谈判能力，能独立完成大订单销售；备较强的抗压能力和自我驱动力，能在高压环境下保持良好业绩；客户导向思维，能站在客户角度思考问题，提供专业解决方案。