工作经验：5-8年工业品B2B大客户销售经验，其中至少3年专注于单一超大客户的维护与管理，了解港口机械、海工装备等行业知识优先。

能力要求：

1. 解决方案能力：能基于大客户的生产配套和业务痛点的洞察，将产品优势转化为客户价值，而不仅仅是推销产品。

2. 高层对话及多层级关系构建能力：具备与大客户不同层级（技术、采购、营销和高层） 有效沟通的能力，建立稳固的、多层次的客户关系网络，精准把握决策链。

3. 项目管理与内部协同能力：能够协调内部资源（技术、生产、质量、售后），确保对大客户的需求快速响应、订单顺利交付、问题及时解决，具备“一站式”服务能力。

4. 战略思维与市场洞察能力：能够从大客户的招标集采模式中识别机会，分析竞争对手动态，为公司和客户提供决策依据。

5. 风险识别与管控能力：具备较强的合同管理与风险意识，能识别商务条款、技术标准、交付验收等环节的潜在风险，并有效规避。