任职要求​
（一）教育背景​
1.本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语、机械工程等相关专业优先。​
2.具备良好的英语听说读写能力，能作为工作语言熟练开展商务沟通、合同谈判及文件撰写者将予以优先考虑。​
（二）工作经验​
1.具有 5 年及以上海外市场拓展、销售或相关业务管理经验，有机械制造、工业设备等行业海外业务经验者优先，熟悉目标海外市场（如欧美/东南亚/中东等）的市场环境、行业规则及客户需求者尤佳。​
2.拥有成功的海外客户开发、项目跟进及销售业绩达成案例，具备独立运作海外市场的能力和经验。​
3.有海外展会参展、海外市场调研及行业资源积累者优先。​
（三）专业技能​
1.熟悉国际贸易流程，包括报价、合同签订、信用证处理、报关、物流、退税等全流程操作。​
2.具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能够准确判断海外市场趋势、竞争对手动态及客户需求变化，并制定相应的市场策略。​
3.熟练使用 Office 办公软件（Word、Excel、PPT 等），能够高效完成销售报表、市场分析报告等文件的制作。
（四）综合素质​
1.具备出色的商务谈判能力、沟通协调能力及人际交往能力，能够与海外客户、合作伙伴及内部各部门保持良好的合作关系。​
2.拥有强烈的市场开拓精神和抗压能力，能够适应海外出差需求，勇于面对市场挑战，积极达成销售目标。​
3.具备良好的团队合作意识和管理能力，能够带领团队开展业务工作，协调内部资源，提升团队整体业绩。​
4.品行端正，具有高度的责任心、敬业精神及职业操守，严格遵守公司的各项规章制度。​
工作职责​
（一）市场开拓与销售目标达成​
1.根据公司整体发展战略及营销中心年度目标，制定海外市场拓展策略、销售计划及预算，并组织实施，确保完成海外销售指标、利润指标及市场占有率目标。​
2.积极开拓海外新市场、新客户及新业务渠道，包括通过海外展会、网络平台、行业协会、客户推荐等多种方式开发潜在客户，建立稳定的客户资源库。​
3.负责海外客户的商务谈判工作，包括产品报价、合同条款协商、订单签订等，确保合作的顺利达成；同时维护现有核心客户关系，提升客户满意度和忠诚度，促进二次合作及业务升级。​
4.跟踪海外订单的执行情况，协调生产、物流、质检等相关部门，确保订单按时、按质、按量交付，及时处理客户在订单执行过程中提出的问题及投诉。​
（二）市场分析与策略优化​
1.持续关注海外目标市场的行业动态、市场需求、竞争对手情况（包括产品、价格、渠道、营销策略等）及政策法规变化，定期开展市场调研，撰写市场分析报告，为公司产品研发、价格调整、营销策略制定提供依据。​
2.根据市场调研结果及销售数据，及时调整海外市场拓展策略、销售计划及产品推广方案，优化业务模式及销售渠道，提升市场竞争力和销售效率。​​
（三）业务协调与资源整合​
1.加强与公司内部各部门（如生产部、研发部、财务部、法务部、行政部等）的沟通协调，及时反馈海外市场需求、客户意见及业务问题，协调解决业务开展过程中的资源支持需求，确保海外业务的顺利推进。​
2.协助负责海外市场的品牌推广工作，配合公司市场部门开展海外品牌宣传活动，提升公司及产品在海外市场的知名度和美誉度。​
（四）其他工作​
1.负责海外销售合同、客户资料、市场调研资料等相关文件的整理、归档及保密工作。​
2.定期向营销中心负责人汇报海外业务进展情况、销售数据、市场动态及存在的问题，并提出解决方案和建议。​
3.完成公司及营销中心负责人交办的其他与海外业务相关的工作任务。​