岗位职责：

1、主导港口业务相关 KA 大客户的开发与维护，深度挖掘重点客户需求，制定专属合作方案，突破头部企业合作壁垒；​

2、协同技术团队定制解决方案，推动订单落地；​

3、维护大客户关系，定期开展高层互访，构建长期信任关系，提升客户复购率与转介绍率；​

4、监控港口行业政策、技术趋势及竞品动态，输出行业分析报告，为公司产品迭代与战略布局提供数据支持；​

5、联动生产、交付、售后团队，确保订单高效履约，推动客户满意度持续达标。

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任职要求：​

1、45岁以内，5年以上制造业大客户销售经验，3 年以上港口行业资源积累；

2、成熟稳重，具备出色的商务谈判与危机处理能力；​

3、熟悉港口业务，了解行业政策与技术发展趋势；​

4、主导过港口类客户签约案例优先；​