招聘要求

1. 硬性条件：·

· 本科及以上学历，市场营销、体育管理或相关专业优先。

· 3-5年户外运动鞋服行业经验，需有线下批发/零售渠道开发成功案例。

· 中高端品牌背景：曾在探路者、凯乐石、始祖鸟等同类品牌任职并达成突出业绩者优先。

2. ​核心能力：

· ​渠道建设：能独立拓展区域经销商、百货专柜及户外连锁门店资源。

· ​目标管理：擅长分解年度目标至季度/月度计划，并推动团队高效执行。

· ​市场敏感度：熟悉户外消费人群需求，能快速响应市场变化调整策略。

3. ​加分项：

· 具备户外赛事、俱乐部等圈层资源，能通过社群营销提升区域销量。

​岗位职责

1. ​渠道拓展：

· 3个月内完成指定城市核心商圈、户外用品集散地的经销商开发，覆盖率≥80%。

· 对现有渠道进行分级管理（A/B/C类客户），每季度优化汰换低效渠道。

2. ​销售落地：

· 带领3-5人团队完成年度销售目标，季度达成率不低于80%。

· 策划门店促销、订货会等动销活动，单场活动转化率提升≥15%。

3. ​市场攻坚：

· 每季度输出区域竞品分析报告（价格策略、新品动向、市场份额），提出应对方案。

· 针对徒步、滑雪等细分场景，定制产品组合策略，推动SKU销量增长20%。

4. ​团队赋能：

· 建立销售新人“30天带教体系”，确保新人首月独立完成客户拜访及订单签约。

· 每月组织销售话术、产品知识培训，培训考核通过率100%。