岗位职责:
1.通过信息收集、陌拜、熟客转介、合作伙伴推荐等方式，获取商机，并及时评估商机是否值得继续投入；
2.深入挖掘用户在不同应用场景下的需求，汇总并提炼出有明确应用场景且有一定市场规模的产品需求；
3.根据商机项目阶段和现场勘查情况，制作不同商务交流目的的解决方案、商务标和技术标；
4.负责产品上市前的销售策略和推广计划，包含产品应用场景、竞争优势、定价政策和解决方案文案等；
5.在不同的决策链层级中，获得KI级认可、获得中低层和高层决策链的SS级认可；
6.在用户采购流程和投标环节，及时获得项目关键信息，并及时采取措施，提高赢单和中标率，确保全年有效产出；
7.建立和发展伙伴共赢的合作模式，在客户满意和公司利益之间实现共赢。
任职要求:
1.本科及以上学历，信息、自动化、化工、矿山专业优先；
2.十年以上工作经验，拥有有效客户资源或6年以上产品经理、大客户经理、解决方案工作经验；
3.具备大客户销售全流程把控能力，精通 SPIN 销售方法、用户需求分析与决策链分析；
4.能主动承接业绩目标，直面责任不推诿，预判并规避合作风险，聚焦客户需求，高效统筹推进目标实现；
5.能有效推动跨方协作，理解业务战略，捕捉市场机会，协调资源落地，并主动迭代专业知识适配行业变化。