岗位职责:
1. 开发矿山机械装备客户，制定客户开发计划，精准定位潜力客户，通过信息挖掘、客户沟通、合作意向达成、商务跟进、高层决策链突破等，实现新客户增长；
2. 维护老客户，及时了解客户产品发展动态，深挖客户装备配套潜在需求，推动客户业务与公司的协同发展，拓展存量市场；
3. 根据年度销售目标，制定并执行销售计划，完成销售指标（销售额、回款、有效产出、新增客户等）；
4. 统筹招投标各节点管控，协同技术团队提供方案及清单；
5. 根据公司战略规划要求，收集并分析行业、客户产品动态，提升业务决策精准度；
6. 评估客户信用及合同风险，确保业务合规性，预防经营风险。
任职要求:
1. 3年以上大客户开发、销售经验；
2. 具有较强的大客户开发能力，目标导向思维，擅长商务谈判；
3. 具备良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力；
4. 具有较强的市场洞察和分析能力，能快速掌握行业趋势，制定业务策略，满足客户需求；
5. 了解矿山机械装备配套相关技术；
6. 统招本科及以上学历，计算机、自动化、电气、机械等相关专业。