岗位职责：

1.负责体外诊断试剂盒参考品销售；针对医院、IVD 企业、科研高校等目标客户群体，制定并执行直销与分销结合的销售策略。积极开拓新客户，挖掘潜在需求，通过直销模式直接与企业端客户建立合作，同时筛选、培育优质分销商，拓展分销网络，提升产品市场占有率。

2、定期回访直销客户，收集产品使用反馈、客户满意度等信息。针对分销客户，组织培训和沟通会议，提升其销售能力和服务水平。

3、按要求定期完成市场调研报告，内容涵盖市场需求变化、竞争对手动态、行业趋势分析等关键信息，为公司产品研发、市场策略调整 提供可靠依据，助力公司在市场竞争中占据优势。

4、协助市场部门策划各类推广活动。积极参与行业展会，高效完成展位布置、客户洽谈等工作，提升公司产品知名度。

5、规范签订销售合同，严格把控直销与分销业务的货款回收，按规定时间节点完成账款催收工作，应收账款回收率、逾期账款处理情况等。

岗位要求：

1、医学检验、生物化学、分子生物学、生物技术、药学等相关专业， 本科及以上学历

2、具有2 年以上试剂盒标准品或相关生物试剂、科研服务等相关销售经验，熟悉医院、IVD 企业、科研高校等客户群体的采购流程和需求特点； 有直销与分销销售模式实际操作经验，成功开发过直销客户和分销渠道者优先考虑

3、具备出色的沟通能力和销售技巧。

4、具备较强的学习能力、应变能力和团队协作精神。