岗位职责：
1. 维护政府多层级客户关系，解读政策、挖掘需求，保障客户粘性；
2. 跟踪政府项目机会，定制方案、牵头招投标与商务谈判与合同签订，协同技术/交付团队推进项目落地验收，保障回款闭环，推进项目全周期落地;
3. 跟踪政策、竞品与行业动态，制定区域销售策略，整合内外部资源（合作伙伴、跨部门团队）,推动方案优化;
4. 对年度销售额、市场份额负责，管理销售漏斗，达成年度业绩目标；跟进交付效果，挖掘交叉销售机会，提升客户生命周期价值。

岗位要求：
1. 统招本科及以上学历；
2. 5年以上政府软件/数字化项目销售经验，有政务、大数据等领域项目操盘案例，熟悉政府采购流程与决策机制；
3. 具备政企高层沟通能力，能独立完成方案宣讲、招投标统筹与商务谈判；擅长资源整合与跨团队协同，可推动项目全周期落地；
4. 抗压能力强，适应高频出差；具备良好的职业素养与契约精神，有较强的客户服务意识与长期经营思维；
5. 沟通协调能力强，擅长政企高层沟通与跨团队（技术/交付/合作伙伴）协同，精准传递需求、统筹资源；
6. 解决问题能力强，可快速响应项目推进中（如招投标风险、交付争议）的问题，制定有效解决方案，保障项目落地；
7. 具备积极向上的工作心态与强烈的自我发展动力，以高目标为导向，主动突破业绩瓶颈，持续追求客户价值与个人专业能力的双重提升。