销售顾问需通过多种渠道广泛挖掘潜在客户，如线上平台推广、线下活动拓展等，主动与客户建立联系，深入了解客户需求与痛点。熟练掌握公司产品或服务的详细信息，包括功能、优势、使用场景等，根据客户需求提供个性化的产品推荐方案，通过专业讲解、案例演示等方式，清晰展示产品价值，激发客户购买兴趣。