1.销售目标执行：

1.1负责完成上级制定的个人年度、季度、月度销售任务（包括销售额、回款率、毛利率等）。

1.2严格执行公司的销售政策、价格体系及合同管理规定。

2.客户开发与维护：

2.1新客户开发：积极寻找潜在客户，通过电话、拜访、技术交流等方式建立联系并促成合作。

2.2老客户维护：定期拜访现有客户，深挖客户需求，提高客户满意度和订单份额，防范客户流失。

2.3客户关系管理：建立并更新所负责客户的详细档案，记录每次联系情况和需求变化。

3.技术营销与支持：

3.1能向客户清晰讲解公司产品的特性、优势和应用方案，能将技术参数转化为客户价值（如“粘度低意味着您加工能耗更低”）。

3.2协调内部应用技术资源，为客户提供初步的技术支持，组织送样、测试和跟进反馈。

3.3及时响应和处理一般的客户质量投诉与应用问题，并向上级和技术部门准确传递信息。

4.市场信息收集：

4.1收集并定期上报所负责区域的市场需求变化、竞争对手动态（价格、新品、策略）及客户反馈。

4.2关注行业新技术、新应用方向，为公司产品创新提供线索。

5. 跨部门协同：

5.1与生产计划部门沟通，跟踪订单生产进度，并及时向客户反馈。

5.2与应用技术部门协同，准确传递客户的技术需求和应用痛点。

5.3与物流部门协作，跟踪货物发出及到货情况。

6. 行政与合规：

6.1按时提交周报、月报、费用报销等日常工作报表。

6.2所有商务活动严格遵守公司EHS（环境、健康、安全）规定和商业行为准则。

任职要求：

1.大专及以上学历，化学工程、材料科学、应用化学等相关专业优先。

2. 3年以上化工行业销售或技术服务经验，有公司同类产品行业（如胶粘剂、涂料尤其是皮革/粉末涂料、精细化学品）经验者优先。

3.具备快速学习并理解化工产品基本技术知识和应用场景的能力；掌握基本的客户开发、商务谈判和沟通技巧。