职责描述：

1、面向政府、医院、科研院所、企事业单位、金融、运营商、能源、电力等市场拓展渠道，负责天锐蓝盾产品在行业市场渠道客户拓展，通过渠道覆盖，实现行业客户突破和增长；

2、负责上述行业项目年度拓展，形成行业销售规划，支撑年度行业销售销售任务完成；

2、负责行业客户合作伙伴关系拓展与维护，top级行业合作伙伴以及大型行业客户关系拓展及维护维护；

4、熟悉各行业解决方案及商业模式，有重大项目落地经验，有能力运作行业客户，有能协助行业拓展伙伴落地项目。

岗位要求：

1、本科及以上学历，3年以上销售经验，熟悉软件产品销售，须服务过百万合同级别客户经验；

2、 有国内外大型IT厂商、数据安全、信息安全转型产品厂商等从业背景者优先考虑，；

3、 了解并掌握挑战式行业渠道资源，具备跟客户高层进行业务价值及场景交流能力，具备大项目运作能力；

4、 丰富的大客户经营经验，对核心客户进行长期深耕，有决策链分析理论及攻克经验，熟悉行业数字化转型趋势；

5、 有具备政府、医院、科研院所、企事业单位、金融、运营商、能源、电力等相关高管资源，或者相关行业渠道资源优先； 6、 能承担一定的工作压力，接受出差为人正直，有强烈的目标感，有成长型思维。