一、核心职责
1. 学术推广与客户拜访
• 向医生、药师等医疗专业人员传递药品的临床价值、适应症、用药指南及最新研究数据，解答药物使用疑问。
• 组织科室会、城市会等学术活动，提升产品在目标科室的认知度和处方率。
• 通过专业化拜访（如早访、夜访）维护客户关系，挖掘潜在需求。
2. 市场策略执行与销售目标达成
• 根据公司策略制定区域推广计划，监控药品进院、库存及处方量，动态调整推广方案。
• 完成销售指标（如医院覆盖率、处方量增长），处理客户投诉（如断货、不良反应反馈）。
3. 市场信息收集与竞争分析
• 收集竞品动态、医生用药习惯及市场趋势，定期提交分析报告。
• 协助优化产品定位，支持市场部制定适应症拓展或反击策略。
4. 合规与数据管理
• 遵守《医药代表备案制》《反商业贿赂法》，使用CRM系统记录拜访信息，确保推广行为合法合规。
• 分析处方数据变化趋势，制作竞品对比表等工具支持销售决策。
二、任职要求
1. 学历与专业
•本科及以上学历，医学、药学、市场营销等相关专业优先，1年以上医院端业务代表工作经验。
• 肿瘤药或特药岗位要求2年以上相关领域经验。
2. 技能与经验
• 熟悉目标治疗领域疾病知识（如糖尿病、高血压用药机制）。
• 掌握销售技巧，熟练使用Excel分析数据。
• 有医院实习或药企销售经验者优先，县域市场需具备驾驶能力。
3. 素质要求
• 抗压能力强，适应高频拜访（早访、夜访、周末访）及弹性工作节奏。
• 社交能力突出，擅长快速破冰并建立长期合作关系。
• 目标驱动，对销售数字敏感，具备合规意识。
三、薪资与职业发展
• 薪资范围：底薪4-6K/月+绩效奖金30w+，上不封顶
• 晋升路径：
◦ 纵向：医药代表→高代→地区经理→大区总监→全国销售总监。
◦ 横向：转岗市场部产品经理、医学部MSL或培训讲师。