一：战略客户开发与关系管理
1.专职负责郑州大学第一附属医院、河南省人民医院、河南省肿瘤医院、河南省胸科医院等指定省级核心医疗机构的全面开发与客情维护。
2.建立并维护与医院药剂科、器械科、重点临床科室及关键决策人的战略合作关系。
3.定期进行高层拜访，洞察客户深层需求与医院发展战略。
二：业务增量规划与执行
1.针对每家KA客户，制定个性化的年度/季度业务增量方案。
2.负责新产品、新项目（如SPD、DTP、特色供应链服务）在KA客户的引入谈判与落地。
3.深挖存量业务潜力，提升现有合作份额与效益。
三：项目投标与协议谈判
1.主导或深度参与KA客户的药品、耗材集中招标、采购谈判工作。
2.负责重大业务合同、战略合作协议的商务条款谈判与签订。
四：客户信息管理
1.掌握业务客户的采购需求计划和使用商品规律
2.建立客户基本情况档案
3.主动向客户提供授权书委托书及身份证复印件，供客户备案核实
4.维护客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通
五：质量与合规管理
1.对销售过程中发现的药品质量问题，及时报告质管部，并协助妥善解决
2.对药品引起的不良反应，报告质管部的同时，做好善后处理工作
3.严格执行公司各项质量规章制度
4.确保药品销售合法性和售后服务质量
六：数据分析与报表：
1.动态收集KA客户的采购政策、诊疗发展方向、竞争对手活动等关键市场信息。
2.定期提交KA市场分析报告，为公司战略决策提供一线情报支持
3.定期统计销售数据并进行分析