一、岗位职责:

负责构建并落地公司在海外市场的产品运营体系（包括运营、工厂收购谈判、市场、销售、团队人员管理等）。

主导建立以产品驱动增长（PLG）为核心的运营模型，制定产品上市（GTM）战略，并深度赋能合作伙伴生态，推动海外用户增长与市场份额提升。

核心职责：

1. 构建海外PLG（Product-Led Growth）运营体系

- 海外当地工厂（公司提供资源）收购谈判、交接管理等。

- 设计并落地以用户海外产品增长模型，优化用户获取、激活、留存及转化全链路。

- 建立数据驱动的用户行为分析框架，通过用户分层运营等策略提升产品销售额与利润额。

2. 主导海外产品GTM（Go-to-Market）策略制定与执行

- 牵头制定新产品/功能的欧美市场上市策略，包括市场定位、客群选择、定价策略、渠道规划及营销节奏。

- 深度协同销售、市场、制造、解决方案、商业化等团队，确保资源整合与目标对齐，驱动收入目标达成。

- 监控市场反馈与竞争动态，快速迭代GTM策略，提升产品市场占有率。

二、任职要求：

1. 基础条件

- 本科及以上学历，8年及以上海外产品运营经验，3年以上驻海外市场（欧美等）实战经验。

- 成功搭建过PLG运营体系，熟悉增长方法和增长工具，精通用户数据买点分析。

- 具备从0到1制定并落地GTM策略的经验，有团队从0-1组建及管理案例，有跨销售、市场、产品的团队协同管理案例。

-良好的英语听说读写能力。

2. 核心能力

- 数据驱动决策：熟练使用相关工具分析用户行为数据，制定增长策略并落地。

- 商业敏感度：深入理解商业模式，具备定价、ROI测算及盈利模型设计能力。

- 跨文化领导力：能高效管理团队，协调不同文化背景、不同时区的人才合作共赢。

3. 加分项

-有华为、阿里、小米等大厂工作经验者优先。

- 有AI工具、生产力工具、B端企业服务产品运营经验者、制造业工厂收购经验者优先。

- 懂法语者优先。

- 熟悉ISO13485、FDA美国医疗器械法规等可加分。

4.其他：本职位不要求具备医疗器械相关行业经验。

【薪酬福利】：

1、 工作环境：提供全空调、舒适、愉快的办公环境和车间环境；

2、 用餐：提供健康、美味的免费员工饭堂，菜肴口味佳，提供四餐（三菜一汤），用餐环境干净整洁（夫妻双方均为在职员工者为其家属免费提供食宿）；

3、 住宿：员工宿舍配置有热水、饮水机、空调、洗衣机、WIFI、阳台等。组长级提供夫妻房，主管级以上提供套房；宿舍生活区设有桌球室、运动健身区、福利社、网络中心等，业余生活配套丰富便利；

4、 五险一金：依据相关规定为员工购买养老、医疗、生育、工伤、失业保险和住房公积金；

5、 年度体检：免费为员工提供年度健康体检；

6、 优渥薪资：提供行业内具有竞争力的薪资水平和激励机制，每个岗位均设有宽带薪酬，每年一次调薪机会，年终奖金；

7、 绩效分红：针对符合条件之优秀员工设置股权激励+期权激励+年底分红等多种激励； 集团每年额外提供500万-1800万的奖金总额，奖励达成目标的团队伙伴；

8、 工作时间与休假：6天制，有法定带薪假期13天；带薪年休假、婚假、产假、陪护假、病假、丧假等；

9、 节日慰问：春节、女神节、端午节、中秋节等节日，集团统一购买节日礼品，奉上节日祝福；

10、生日福利：集团为当月生日员工举办生日会和奉上精美的生日礼品；

11、旅游及团建活动：每年国内、外旅游福利1-2次；公司不定期组织各种特色的文体活动（羽毛球、篮球……）、户外拓展、趣味运动会、烧烤等活动；集团年会抽奖抽到手抽筋；

12、入户、入学： 集团有集体户口，可协助大家办理入户珠海、重庆。协助大家办理适龄子女入学。

【企业氛围】：

集团始终坚持“以人为本”的经营理念，工作氛围简单、高效、快乐，团队年轻，人均年龄28岁。

【学习与成长】：

集团根据员工岗位、个人意愿与潜质，提供系统、完善、全免费的培训培养：1、带薪入职培训； 2、产品知识系统培训；3、英语专业培训；4、管培生培训培养；5、指定导师的岗位带教与培养；6、管理类、技能类等外部课程以及外部咨询资源。

【晋升通道】：

1、多条晋升路线：销售营销路线、管理路线、技术路线、管培生路线；

2、多城市自由选择发展机会，目前公司立足珠海，在重庆等地设有子公司；

3、集团目前正处于高速发展期，晋升机会多。

【美尔晶集团（ Graceful）简介】
【Graceful】美尔晶集团，2003年创立于珠海，是一家为全球客户提供高端产品的专业义齿集团性企业 ，是全球高端义齿产品及义齿周边医疗器械产品的供应商。

【Graceful】国内拥有多家义齿及医疗器械制造基地 。其中珠海美尔晶医疗器械专注于义齿配件的研发 ，生产及销售。珠海美尔晶义齿负责国外市场 ；珠海美尔晶齿研 、重庆、贵州美尔晶医疗负责国内市场。工厂环境优美、宽敞舒适、实行数字化透明管理，厂区面积二万多平米。广东省高新技术企业、技术密集型企业。目前员工近1600人,其中专业技师达80%以上。

【Graceful】专注于口腔医疗领域，集中、高端义齿产品、医疗器械等的研发、生产、销售和口腔医疗咨询服务于一体，主营产品有种植上部修复 ，钛支架 ，五星种植 ，进口及国产全瓷冠 ，美学修复等中高端产品及专利配件。

【Graceful】拥有八大类过百款产品，远销欧美及全球20多个国家和地区，逐步完善辐射全球的营销与服务网络，提供全方位快递物流、智能云仓、商贸等服务。
【Graceful】采用领先的生产技术与设备，在品质上精益求精，获得ISO9001、ISO13845、GMP、美国FDA等认证。
【Graceful】在发展过程中始终坚持“科技创新、自主研发、以人为本”的发展道路，“发展取决于员工，发展成果与员工共享”的原则。秉承“诚信·质量·服务·共赢”的理念，真诚服务于全球客户。

【Graceful】集团结合实际情况，对自身的企业管理模式不断进行优化和完善，凭借具有前瞻性的企业战略规划与人才发展机制，以及技术研发的持续投入，成为行业中的佼佼者。

【Graceful】企业文化
企业愿景：成为中国义齿制造行业的领导者。

企业核心价值观：诚信感恩，以人为本，创新致远。

经营理念：人才为本，科技领先，用户至上。
企业精神：诚信、坚韧、创新。

【Graceful】质量方针
不断提高管理水平；持续改进产品质量；始终满足顾客要求；力争获得更好效益。

【Graceful】随着老龄化趋势进一步加剧，口腔义齿行业被推上朝阳行业，集团历经20余年奋斗努力，目前处于高速发展期，集团以开放的胸怀诚邀您加盟到我们这支年轻队伍当中来！