岗位职责：

1. 统筹负责公司白酒产品在KA商超、餐饮渠道的全链路销售运营与管理工作。

2. 结合公司整体销售目标，拆解业绩指标，针对性制定KA商超、餐饮渠道的销售策略、推广方案及执行计划，推动策略落地，确保达成既定销售目标。

3. 维护现有KA商超、餐饮品牌的深度合作关系，处理合作中的各类事宜（陈列、促销、推广、结算等）；主动拓展渠道新合作资源，挖掘优质客户，提升渠道覆盖广度与合作质量。

4. 统筹管理销售团队，包括团队工作结果追踪、日常工作部署、绩效管控、技能培训、结构等，搭建适配双渠道的团队体系，提升团队整体作战能力与绩效水平。

5. 精准收集渠道市场信息，深入分析市场趋势与渠道差异点，形成分析报告，为公司产品组合、营销策略调整、渠道资源倾斜等决策提供数据支持与合理化建议。

6. 协调公司内部资源，针对渠道特性落地差异化运营动作，提升产品在渠道的动销效率。

岗位要求：

1. 拥有3年及以上白酒行业工作经验，具备KA商超/餐饮渠道销售管理经历，熟悉渠道的运营逻辑与资源对接模式，具备成熟的业务操盘能力。

2. 精通KA商超的运作流程（招商、陈列、促销、结算）及餐饮的合作模式（进店、扣点、联合推广、终端动销），熟悉渠道的行业规则、核心资源及关键决策链路。

3. 具备优秀的商务谈判能力，能独立完成与KA商超总部、餐饮品牌方的合作洽谈、合同签订及客情维护；拥有敏锐的市场洞察力和专业的数据分析能力，能精准捕捉双渠道市场变化并快速调整策略。

4. 具备扎实的团队统筹管理能力与领导力，擅长团队的搭建、人才培养与目标拆解，能有效激发团队凝聚力，推动双渠道团队协同达成业绩目标。

5. 有知名白酒品牌双渠道运营管理经验者优先，具备丰富的KA商超、餐饮核心客户资源者优先。

6. 具备极强的抗压能力、结果导向思维，拥有良好的跨部门沟通协调能力、职业素养及责任心，能适应渠道业务的多元工作场景。