岗位职责
1.协助业务拿单：深度融入业务拓展过程，凭借对技术和业务的双重理解，为业务团队提供有力支持。与潜在客户积极沟通，精准把握客户痛点与需求，结合公司技术实力和服务优势，协助业务团队制定有针对性的业务策略，提高成单率。​
2.需求分析：与客户进行密切且深入的交流，全面、细致地收集和梳理客户的业务需求与技术需求。对需求进行深入剖析，明确需求的优先级和可行性，将客户的模糊需求转化为清晰、具体的技术指标和业务目标，为后续的技术方案设计奠定坚实基础。​
3.技术讲解：负责向客户、合作伙伴以及内部非技术团队清晰、通俗地讲解公司的技术产品、技术架构、技术优势等内容。根据不同受众的知识背景和需求，调整讲解方式和内容深度，确保对方能够准确理解相关技术信息，增强对公司技术的认可。​
4.技术方案设计与选型：基于客户需求和公司技术战略，牵头进行技术方案的设计工作。综合考虑技术的先进性、稳定性、性价比以及与客户现有系统的兼容性等因素，进行技术选型，制定切实可行、高质量的技术方案，满足客户需求并为公司创造价值。​
5.竞品分析与技术优势提炼：密切关注市场动态，收集和分析竞品、技术方案、市场策略等信息。深入研究竞品的优劣势，结合公司自身技术特点，精准提炼出公司技术的核心优势和差异化竞争力，并将其有效应用于业务拓展和方案设计中。​
6.内部沟通协调：作为业务团队与技术团队之间的重要纽带，负责进行高效的内部沟通与协调。将客户需求和业务目标准确传递给技术团队，同时向业务团队反馈技术实现的难点、进度和可行性，协调解决双方在合作过程中出现的问题，确保项目顺利推进。
岗位要求
一、基本条件
1.本科以上学历，沟通能力强，自主学习能力强，有一定的电气知识和自动化知识基础，
2.软件工具： 熟练使用AutoCAD、EPLAN等电气设计软件绘制电气原理图、接线图、布局图， 掌握Office办公软件（Word、Excel、PPT）编写技术文档
3.通用素质与能力 ：1.沟通与团队协作：良好的沟通技巧和团队合作精神，能跨部门协调技术问题。
4.抗压与学习能力：适应高强度工作压力，具备快速学习新技术的能力。
5.责任心与细致度：工作严谨认真，能独立处理设计异常并持续优化方案。