一、岗位职责
1. **销售策略与目标管理**
- 制定并执行线下销售年度/季度计划，分解销售目标至区域，确保达成公司销售指标。
- 根据箱包产品特性（如商务、休闲、旅行等），设计差异化销售策略，优化陈列、促销活动及价格政策。
2. **渠道开发与客户管理**
- 拓展线下销售渠道，包括商场专柜、品牌专卖店、经销商、批发市场等，建立稳定的客户合作网络。
- 维护重点客户关系，定期拜访客户，解决合作问题，提升客户满意度和复购率。
3. **团队管理与培训**
- 组建并管理销售团队，包括区域主管、门店店长及销售代表，制定绩效考核标准，激励团队完成目标。
- 定期组织销售技能培训（如产品知识、谈判技巧、客户服务），提升团队专业能力及服务质量。
4. **市场分析与库存管理**
- 分析区域市场趋势、竞品动态及消费者需求，调整产品组合及销售策略，提升市场份额。
- 监控库存周转率，协同供应链部门优化库存结构，避免滞销或断货风险。
5. **跨部门协作**
- 联动市场部策划线下推广活动（如快闪店、品牌路演），提升品牌曝光与销售转化。
- 与产品部反馈市场信息，参与新品开发及定价策略制定。
二、任职要求
1. **硬性条件**
- 5年以上线下销售经验，5年以上团队管理经验，有箱包、服饰、配饰等时尚消费品行业背景优先。
- 熟悉线下渠道运营模式，具备成功开拓区域市场或大客户案例（需提供数据证明，如销售额增长、渠道数量提升等）。
- 熟练使用销售管理工具（CRM系统、Excel等），能独立分析销售数据并制定改进方案。
2. **核心能力**
- **渠道拓展能力**：擅长商务谈判，能快速建立客户信任并达成合作；
- **市场敏感度**：精准把握箱包品类市场趋势（如材质、设计潮流、功能需求）；
- **团队领导力**：能激发团队士气，培养核心骨干，推动执行力落地；
- **问题解决能力**：灵活应对渠道冲突、库存积压等突发问题。
3. **加分项**
- 有高端箱包（奢侈品/轻奢）或功能性箱包（旅行箱/户外背包）销售经验；
- 熟悉门店运营管理（如动线设计、会员体系搭建）；
- 具备区域市场资源（如商场、经销商网络）。

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