一、岗位基本信息

职位名称：大客户经理（偏外销售）

所属部门：销售部

薪资范围：（4-8k，可面议）+ 提成/奖金

二、岗位职责

1市场拓展与维护：负责大客户和区域市场的走访与维护，深入了解客户需求，推广公司产品与服务。需短期出差，确保有效覆盖目标市场和客户。

2定制化解决方案：根据客户需求，提供定制化的解决方案，确保业务总额中定制业务占比达到65%以上。与客户保持密切沟通，及时调整和优化解决方案，满足客户需求变化。

3.客户关系管理：与客户建立长期稳定的合作关系，确保客户满意度和忠诚度。定期回访客户，收集客户反馈，提升客户满意度和忠诚度。

4.销售业绩达成：完成公司设定的销售目标，确保个人及团队业绩达标。积极参与公司组织的各类学习项目，提升自身销售技能和业务能力。

5.团队协作：与公司内部各部门紧密协作，确保销售流程的顺畅进行。配合团队完成数据统计、报表提交等行政工作。

三、任职要求

1.学历：大专及以上学历（优秀者可适当放宽）。

2.经验：有企业培训课程销售经验，具备丰富的销售经验，熟悉外销流程，有大客户销售经验者优先。

3.核心能力：销售能力：具备独立开发和维护大客户的能力，过往业绩可量化。

沟通能力：具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够准确把握客户需求。

市场洞察力：具备敏锐的市场洞察力，能够准确把握市场动态和竞争态势。

抗压能力：适应快节奏环境，能承受销售压力，目标导向。

4.加分项：具备数据分析能力，能通过数据优化销售策略。具备良好的团队合作精神和协调能力，能够带领团队完成销售目标。

四、福利待遇

薪资结构：底薪+提成/奖金（根据个人及团队业绩而定）。

培训体系：新人入职培训、销售技巧提升课程、行业知识分享会等。

晋升通道：大客户经理→团队经理→销售总监/区域经理→更高层级管理岗位。

其他福利：五险一金、带薪年假、节日福利、团建活动、生日福利等。

五、注意事项

面试流程：简历筛选→初试（面试）→复试（案例分析/情景模拟）→录用通知。

应聘者需提供过往销售业绩证明（如合同、发票、客户评价等）。