1、B 端大客户开发（核心）​，包括目标客户攻坚：重点开发房地产、医院、学校、政府（市政 / 园区）等 B 端客户；挖掘甲方核心需求，结合公司产品，提供定制化解决方案，推动需求转化合作意向。
2、招投标全流程管理​，包括，投标筹备、投标执行、中标后衔接。
3、大客户关系维护与价值挖掘​，包括核心大客户长期关系运营，​客户价值深挖，客户反馈传递。​
4、行业资源整合与业绩达成​，拓展行业资源，完成月度/季度/年度任务。
任职条件：
1、大专及以上学历；
2、5 年及以上 B 端大客户销售经验，其中至少 3 年房地产行业大客户开发经验（熟悉集采流程、房企合作模式），有医院、学校、政府项目销售经验者优先；
3、具备成熟的房地产客户资源，或医院 / 政府 / 学校相关采购资源，能快速启动客户开发工作优先；​
4、有 3 次及以上 B 端项目（尤其是房地产、政府类）招投标主导经验，熟悉招投标流程及规则，有成功中标案例；
5、有较强的学习能力，能快速学习掌握产品特性和功能亮点，独立向甲方讲解产品技术优势；​
6、具备优秀的商务谈判技巧，能在价格、合作条款等关键环节与甲方达成共识；熟悉 B 端项目合同条款（如付款方式、违约责任），能规避合同风险；​
7、具备基础的项目进度跟踪能力，能协调内外部资源解决合作中的跨部门问题，保障项目顺利推进；
8、具备良好的职业素养，对客户承诺、公司利益负责，维护公司品牌形象。​
9、熟练使用 Office 办公软件（尤其是Excel数据统计、PPT方案制作演示）。