岗位职责

1. 销售团队管理：全面负责公司销售部门的日常运营与管理，制定团队架构与人员配置方案，选拔、培训和激励销售团队成员，打造高绩效销售团队，确保团队高效协作。

2. 销售战略规划：根据公司业务目标和市场趋势，制定长短期销售战略，涵盖省内市场的深度挖掘与省外目标区域（甘肃、山西、湖北、湖南、贵州等）的拓展计划，明确市场定位与销售策略。

3. 业绩目标达成：制定并分解年度、季度和月度销售目标，监督目标执行情况，定期进行业绩评估与分析，及时调整销售策略，确保公司销售业绩指标的顺利完成。

4. 客户关系维护与拓展：主导重要客户的关系维护与开发，深入了解客户需求，协调公司内部资源，为客户提供定制化的变压器解决方案，提升客户满意度与忠诚度，拓展客户资源与业务合作机会。

5. 市场调研与分析：密切关注变压器行业市场动态、竞争对手态势及政策法规变化，组织市场调研，收集和分析市场信息，为定价策略及市场推广活动提供有力依据。

6. 跨部门协作：与公司各部门保持密切沟通与协作，确保产品供应满足市场需求，协调解决客户反馈问题，提升公司整体运营效率与服务质量。

岗位要求

1. 工作经验：拥有丰富的销售管理经验，其中在变压器或电力设施设备行业至少有8年以上销售工作经历，5年以上销售团队管理经验，且过往业绩突出，有成功开拓新市场的经验。

2. 行业知识：精通变压器产品知识，熟悉电力行业的市场运作模式、销售渠道及客户特点，对行业发展趋势有敏锐的洞察力。

3. 战略规划能力：具备卓越的战略思维与规划能力，能够根据市场变化制定切实可行的销售战略与市场拓展方案，并有效组织实施。

4. 团队管理能力：擅长团队建设与管理，能够有效激励和培养团队成员，具备优秀的沟通协调与领导能力，能够带领团队应对各种挑战，达成销售目标。

5. 销售与市场能力：具备出色的销售技巧与市场开拓能力，有丰富的客户资源和良好的客户关系管理能力，能够精准把握市场需求，推动销售业务的持续增长。

6. 数据分析能力：能够熟练运用数据分析工具，对销售数据进行深入分析，通过数据驱动销售决策，优化销售流程与策略。

7. 工作态度：工作积极主动，具备高度的责任心与敬业精神，有较强的抗压能力，能够适应频繁出差与高强度工作。