一、岗位职责：
1. 负责完成所辖区域的销售目标任务；
2. 收集潜在大客户资料，了解和发掘客户需求，制定客户解决方案；
3. 定期拜访老客户，建立和维护良好关系，深挖客户新需求，不断提升合作层次；
4. 组织项目洽谈、投标、签约等项目型销售活动，多途径提升项目运作成功率；
5. 根据合同账期及时跟进回款，保证资金及时回笼；
6. 做好大客户咨询和售后服务工作，及时有效地为大客户提供高品质服务以提高客户满意度；
7. 按公司要求完成工作日志和客户拜访记录，建立客户档案；
8. 控制所辖区域的费用支出；
9.完成上级交办的其它工作。
二、任职要求：
1. 教育水平及专业：市场营销、工商管理、公共关系、新闻、自控、仪器仪表或相关专业本科及以上学历。
2. 工作经验及资格: 3年以上工业品销售经验。
3. 岗位技能：
（1）有出色的谈判能力和说服力；
（2）具有较强的管理才能、判断和决策能力、项目协调能力；
（3）熟悉投标的运作流程；
（4）有良好的行业关系和社会资源，具有很强的拓展能力，出色的紧急公关能力；
（5）掌握国内外本行业市场发展状况和竞争状况，熟悉国家和行业标准。
4. 个性特征：
（1）良好的职业道德，豁达、守信；
（2）强烈的进取心和工作热情，敢于挑战，目标性强，以结果为导向；
（3）较强的观察力和应变能力；
（4）良好的团队合作精神和沟通协调能力；
（5） 身体健康，乐观开朗，精力充沛，抗压能力强。