岗位职责：

一、市场调研与分析

（一）定期收集并分析信息化行业动态、竞争对手信息、市场需求及客户反馈，为公司产品优化和销售策略调整提供数据支持。负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

（二）评估目标市场的潜力和竞争态势，为公司制定市场进入和拓展计划提供建议。

二、销售策略制定与执行

（一）根据公司总体战略目标和市场调研结果，制定信息化产品的销售计划和市场拓展策略；

（二）严格按照公司流程和规范开展工作，确保工作符合公司标准；

（三）对工作中发现的问题及时进行整改，避免问题扩大化；

（四）对重要数据和文件进行备份和保密，确保信息安全。

三、客户开发与维护

（一）拓展新客户群体，建立并维护良好的客户关系，深入挖掘客户需求，提供个性化的解决方案；

（二）定期与客户沟通，管理维护客户关系，了解客户反馈，解决客户问题，增强客户满意度和忠诚度。维护客户间的长期战略合作计划。

（三）能够与客户建立良好的合作关系，不断学习新技能和知识，以适应不断变化的工作环境。

四、销售目标达成

（一）根据公司整体战略目标，制定个人销售目标及计划。积极开展销售活动，达成或超越个人销售目标。销售区域内销售活动的策划和执行；

（二）运用销售技巧和谈判策略，推动销售订单的签订和货款的回收。

五、销售渠道拓展与管理

（一）开拓新市场和维护线上线下销售渠道，确保销售渠道的畅通和高效运作；

（二）对销售渠道进行管理和评估，优化渠道结构，提升渠道效能。

六、市场信息收集与反馈

（一）持续关注市场动态和竞争对手信息，及时收集并整理相关信息，为公司决策提供支持；

（二）定期向上级汇报销售进展、市场反馈和存在的问题，提出改进建议。

七、合同签订与跟进

（一）与客户签订销售合同，确保合同条款准确无误；

（二）跟进合同执行情况，及时协调解决合同执行过程中出现的问题；

（三）参与重要客户的谈判和签约。

八、团队管理

（一）领导管理销售团队，培训、指导和监督考核团队成员的工作。管理市场部门的预算，确保营销活动的成本效益和投资回报；

（二）协助组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

处理日常销售部门出现客户投诉与客户纠纷。

任职资格：

1、学 历：本科及以上学历，市场营销、计算机科学、信息技术等相关专业。

2、工作经验：具备5年以上软件开发行业销售经验，具有丰富的客户资源和市场开拓能力。

3、专业知识：熟悉软件产品销售流程，了解软件开发技术和市场趋势、产品知识和销售技巧，了解市场营销理论和方法。

4、技能要求：具备良好的沟通协调能力、谈判能力，激励能力，团队建设能力，解决问题的能力。

5、素质要求：具有团队管理经验，能够带领团队完成销售目标。有较强的市场敏锐度、学习能力和抗压能力，能够适应快节奏的工作环境。

薪资面议