岗位职责与权限：

职责：

1. 每个月末要分析各个主机厂下个月的生产状况，做出下个月的准确销售计划。

2. 根据当月的实际销售情况，在每周对销售计划做出及时的调整。

3. 把握并及时跟踪重点客户，控制80%以上的长期销售产品的储备状态。

4. 关注本部门人员的思想动态，发现有思想波动时要及时的沟通和解决。

5. 指导、监督、检查所属下级的各项工作。

6. 受理直接下级呈报的各种合理化建议，并及时的按公司工作流程进行处理。

7. 每个月对各个客户的货款回笼情况进行跟踪以确保货款的及时到位。

8. 组织协调其他部门及时处理顾客返回的旧件。

9. 每天及时了解各个主机厂装车及库存情况，及时准确的安排发货时间。

10. 按TS16949要求，负责与本部门相关的体系文件的制定、贯彻和实施

11. 制订与本部门有关的各项工作流程，要求部门员工按流程做好工作

12. 组织制订月销售计划及产品的安全库存

13. 及时对销售计划及安全库存进行调整以适应当月的实际销售情况

14. 处理三包索赔，做好售后服务，对不合理的三包索赔进行申诉

15. 开发新的产品和市场,协助技术开发部门做好新产品的开发工作

16. 随时关注竞争对手情况，并形成报告上报总经理

17. 客户发展情况分析，对市场发展形势作出准确判断

18. 根据销售形势，制订销售产品的价格

19. 根据公司制度，严格控制本部门费用

权限：

1. 有要求公司相关部门配合其工作的权力

2. 有代表公司与各客户签订销售协议的权力

3. 安排销售部所有人员工作的权力，按制度对员工进行奖惩和工作调动的权力，对不合格员工有辞退的权力

4. 销售管理制度、销售政策制定的权力

5. 总经理赋予的其他一切权力。