1、大客户开发与战略维护：负责行业头部客户的开拓、关系维护及长期合作谈判，深度挖掘需求痛点，推动解决方案销售；
2、跨部门协作与资源整合：协调技术、产品团队为客户提供定制化方案，主导技术交流会、产品演示及投标答辩；联动售后服务团队，提升大客户复购率；
3、市场分析与策略制定：收集行业客户竞争动态（如竞品价格、技术趋势），针对重点行业（如汽车制造、智慧城市）制定垂直领域销售策略；
4、合同与风险管理：主导大客户合同条款谈判（如账期、技术服务条款），规避交付风险；监控客户回款进度，逾期需预警并制定追款方案。