岗位职责
1. 客户开拓与关系管理：系统性地开拓政府（住建、城管、大数据局等）及大型热力公司客户，定期拜访，深度挖掘其在智慧供热、能源管理等方面的需求，构建并动态维护客户关系图谱。
2. 销售目标达成：负责完成个人年度销售业绩指标及回款目标，对销售结果直接负责。
3. 项目全过程运作：独立负责从项目线索、方案交流、商务谈判、招投标到合同签订与回款的全流程，确保项目闭环。
4. 内部协同：与售前技术团队紧密配合，共同制定并呈现能精准打动客户的解决方案，有效协调内部资源推动项目进展。
5. 市场信息洞察：收集并分析市场竞争、政策法规等市场信息，为公司的市场策略与产品规划提供决策支持。
任职要求
1. 学历与专业：统招本科及以上学历，市场营销、计算机、自动化、能源与动力工程等相关专业背景者优先。
2. 行业经验：具备3年以上To B或To G大客户销售经验，必须满足以下至少一项：
（1）拥有智慧供热、智慧城市、能源信息化等相关行业的项目销售经验。
（2）拥有政府、住建、城管、大数据局等领域的客户资源及项目运作经验。
3. 核心能力
（1）具备出色的沟通表达能力、商务谈判能力和人际交往能力，个人形象气质佳。
（2）具备强大的学习能力和快速成长潜力，能够迅速理解智慧供热业务和技术逻辑。
（3）具备复杂的项目运作能力和市场开拓能力，能独立完成百万级项目的销售闭环。
（4）目标导向，内驱力强，能承受压力，并具备良好的团队协作精神。