岗位职责:
1、总销售目标达成：依据公司销售战略，制定区域年度/季度/月度试剂销售及装机计划，分解目标并推动落地，确保试剂和仪器销量达成。
2、仪器入院及新试剂项目扩项开发：负责空白客户的开发，主导仪器入院工作及新的检验试剂项目在客户端的扩项开发。
3、风险评估与规避：开展试剂项目全周期风险评估，结合试剂销售提供的风险信号，精准判断及识别潜在风险及评级，带领试剂销售团队制定应对预案，多部门联动实施以规避风险、降低风险等，确保项目平稳运行。
4、渠道管理：联合渠道管理部负责进行区域经销商体系管理与优化，维护现有经销商合作关系并拓展新的经销商，确保支持达成区域商业策略和销售指标。
5、市场分析与策略优化：开展区域市场调研，分析行业趋势、竞品动态及客户需求，输出分析报告并优化销售策略；收集市场反馈，协调内部资源解决客户诉求，维护品牌口碑。
6、销售数据收集与汇报：负责区域销售数据的收集、整理与业绩追踪，定期提交销售工作报告、业绩分析及后续计划。
任职要求:
1、大专及以上学历，医学、检验、生物技术等相关专业，5年及以上医疗器械销售经验，在目标区域内拥有丰富的医院和经销商资源。
2、熟悉医院业务流程和招投标流程。能够进行市场调研，分析竞品动态，并制定市场开发策略。具备经销商开发、管理和赋能的能力。
3、具备出色的沟通能力、抗压能力和解决问题的能力。能够适应频繁出差。