岗位职责：

1、主导千万级大型标杆项目的售前规划，针对钢铁企业（铁前/钢后产线、工业互联网平台等）提供定制化数字化转型顶层架构设计，整合智能终端、算法模型与数据治理能力形成端到端解决方案。

2、深度挖掘客户痛点和战略需求，结合行业趋势（如绿色制造、智能工厂）提出创新性业务重构建议，突出公司在钢铁垂直领域的专业壁垒。

3、输出钢铁行业数字化转型白皮书、方法论及案例库，打造公司在数据治理、工业互联网平台等领域的权威影响力，支撑市场品牌差异化定位。

4、牵头生态合作类项目，联合上下游伙伴（如设备厂商、云服务商）设计联合解决方案，拓展客户边界并建立行业生态联盟。

5、面向钢铁集团级客户高层（CIO/CTO）开展技术路线宣讲，精准传递公司对比竞品的核心优势（如南钢自身数字化转型实践经验反哺）。

6、主导标书技术方案编写、POC验证及投标答辩，确保解决方案与客户预算、ROI预期强匹配。

7、搭建售前知识体系框架，培养顾问团队能力，提炼标准化产品模块（如MES轻量化版本）以提升中小项目交付效率。

任职资格：

1、10年以上ToB企业数字化咨询经验，其中至少5年聚焦钢铁/重工业领域，主导过3个以上千万级智能制造或数据治理项目全周期交付。

2、深度参与过工业互联网平台架构设计、产线智能终端部署或算法模型优化项目，熟悉钢铁生产工艺流程及关键业务场景（如能耗优化、设备预测性维护）。

3、精通钢铁行业竞争格局，针对性设计差异化话术。

4、具备战略级客户高层对话能力，可快速建立技术信任感；熟练使用KaaS（知识即服务）等新型售前工具进行价值量化演示。

5、硕士及以上学历（工业工程、自动化、计算机相关专业优先），持有CDGA（数据治理认证）、TOGAF等证书者加分。