职位描述：

1. 销售计划管理：制定区域大客户销售计划，执行并跟踪进度，确保完成销售及回款任务。

2. 大客户开发维护：聚焦政企大客户，挖掘需求并落地开发方案；定期拜访重要客户，维护长期合作关系。

3. 市场渠道拓展：调研市场与竞品，挖掘销售机会；拓展维护销售渠道，跟进大客户项目全流程，确保项目验收。

4. 客户服务管理：建立更新大客户档案，协调内外部资源提供全周期服务，提升客户满意度，深化合作粘性。

5. 协作与反馈：配合市场推广活动，协同内部团队传递客户需求；定期提交销售总结与需求反馈，支撑决策。

岗位要求:

1. 基本条件：28-40周岁，本科及以上学历；5年以上信息化行业大客户销售经验，有成功项目案例。

2. 能力要求：热爱销售，具备市场洞察力、渠道营销及大客户挖掘能力；优秀的谈判、沟通与方案呈现能力，团队协作强，能抗压、适应频繁出差。

3. 综合素质：形象气质佳，职业素养好，目标感与责任心强，逻辑清晰、执行力强，诚信正直。

4. 优先条件：熟悉区域信息化市场，有政企、重点行业优质资源；持有驾照并熟练驾驶。

岗位福利待遇：

● 薪酬结构：基本工资+绩效+销售提成+年终奖金

● 福利保障：五险一金、补充商业保险、带薪年假、节日/生日福利，差旅补贴、团建等。