岗位职责：

1.深耕行业大客户，挖掘客户需求，制定个性化直销解决方案，完成大客户开发与签约目标。

2.负责大客户全生命周期管理，定期拜访核心决策人，维护客情关系，提升客户满意度与复购率，挖掘二次合作及转介绍机会。

3.主导大客户项目全流程推进，包括需求对接、方案洽谈、合同谈判、履约跟进及回款催收，确保项目顺利交付。

4.收集大客户反馈及行业竞争对手针对大客户的营销策略，形成分析报告，为公司产品优化及营销决策提供支撑。

5.配合营销中心整体战略，协同市场、技术部门开展大客户专场推广、技术演示等活动，助力品牌渗透。

6.管控大客户项目成本与费用，确保项目利润达标，定期上报大客户业务进展、业绩数据及工作规划。

任职要求：

1.28-35岁，本科及以上学历，市场营销、相关行业专业优先；

2.5年以上B端行业大客户纯直销经验，精通大客户开发与客情维护技巧，具备出色的谈判、方案呈现及问题解决能力；3年以上同行业大客户对接经历，手握优质行业大客户资源者优先。

3.抗压性强、诚信正直，能独立完成大客户项目全流程运营。