工作职责
一、岗位描述
聚焦金融、汽车、大消费行业（含快消品、食品饮料、母婴、家电等细分领域）的字体版权授权及相关解决方案销售，核心目标为依托现有大客户资源快速达成销售业绩，同时持续开拓行业内优质新客户，构建稳固的行业客户合作生态。

任职资格
二、任职要求
学历与专业背景
1. 本科及以上学历，具备字体设计、品牌视觉相关专业知识者优先考虑；
2. 具备 5 年及以上 B2B 行业大客户销售或商务拓展经验，有字体、设计工具、品牌服务类产品销售经验者优先。

核心能力要求
1. 客户开发能力
能依托自有行业客户资源快速建立合作链接，同时具备主动挖掘行业潜在客户的能力；擅长构建并维护客户高层（市场部、品牌部、设计部、采购部）的长期互信合作关系，能深度洞察客户长期发展需求，提供增值服务以提升客户忠诚度。
2. 方案落地能力
具备出色的商务谈判技巧，能独立完成从客户需求挖掘、方案定制、报价谈判到合同签订的全流程工作；可协同公司产品、设计等团队制定个性化字体解决方案（如品牌专属字体定制、全场景字体授权包等），确保方案顺利落地执行。
3. 市场洞察能力
对行业市场趋势、竞品动态（如同类字体产品、版权服务方案）具备敏锐的洞察力，能及时收集行业信息与客户反馈，为公司产品优化及销售策略调整提供有效建议；可根据行业特性制定针对性的客户开发计划与销售目标拆解方案。