一、岗位使命：
销售管理部作为销售组织的“参谋部门”，负责制订拓展计划、推进销售重大项目、提炼总结销售打法、进行销售团队的培训以及收集分析市场情报与各部门进行资源协调等工作。
二、岗位职责​
1、销售战略与目标管理
1）解码公司战略，主导制定销售部门的年度/季度业务规划（目标、策略、预算），并进行层层分解，确保战略落地。
2）建立销售目标监控与运营管理体系，定期分析经营结果，预警风险，推动跨部门协同纠偏，保障目标达成。
3）负责销售关键管理制度与政策（如价格授权、合同管理、信用政策）的制定与迭代。
2、销售流程建设与能力建设
1）主导设计并持续优化端到端的核心销售流程（如LTC-Lead to Cash、MCR），确保流程在区域的适配与高效执行，形成标准化打法。
2）构建销售赋能体系，包括核心岗位（如客户经理、解决方案经理）的能力模型、任职资格认证、课程开发及案例库建设。
3）提炼、验证并组织推广销售***实践、战法及工具包，驱动组织能力持续提升。
3、销售数据运营与决策支持
1）负责销售数据治理，搭建统一的销售管理数据平台与经营看板，确保数据准确、透明。
2）深化销售数据分析，洞察市场趋势、机会风险与运营效率短板，为管理层提供前瞻性决策建议。
4、销售绩效与激励：设计全球销售人员的绩效考核方案、薪酬激励制度（奖金、提成）、荣誉体系，激发销售团队积极性，与HRBP协同。
5、销售运作支持与协同
1）作为销售内部的协同枢纽，管理与市场、产品、交付、财经等部门的日常运营接口，疏通堵点，提升整体运营效率。
三、岗位要求：
1、本科及以上学历；​
2、5 年 + 销售管理经验，同时具备大企业客户经验；华为销售及销售管理出身者优先，承担销售流程Owner者优先；​
3、销售体系化搭建及管理经验，市场洞察、团队管理及跨部门协同能力，抗压性强，目标导向。