岗位职责：
1.目标达成：负责完成公司下达的总对总销售、回款等业绩指标。包括拓展直营新客户及协助经销商拓展总对总新客户。
2.客户关系维护：与关键客户建立并维护长期、稳固的战略合作关系。
3.需求挖掘与方案定制：深入了解客户的业务与战略，识别其深层需求，并提供个性化的产品或服务解决方案，并赋能经销商。
4.内部协调与项目管理：负责直营总对总客户的方案设计、发货、安装、服务保障的协调处理工作及对经销商总对总项目的管理。
5.市场洞察与经验萃取：收集市场及竞争对手信息，同时有优秀的经验进行萃取推广。
任职要求：
1.知识：熟悉体育器材/健身设备行业，了解产品工艺、品质标准及行业认证。
2.技能：精通大客户开发与维护、招投标流程与标书制作、商务谈判。需具备市场洞察、数据分析及跨部门协调能力。
3.资源：拥有政府、学校、企业等资源为佳，尤其是企业采购项目经验者优先。